Если заговорили о ценах.
И речь идет не о следующих вещах
- не кредит
- не трейд-ин (не сдаете свой авто в зачет)
- не утилизация (черт знает, может ее и нет для Хонды, не знаю)
Итак, Вы решили купить авто.
У Вас есть nn-ая сумма денег.
Вы уже определились с комплектацией. Знаете сколько она стоит.
Едите в салон. Вам считают сумму.
Вы АКЦЕНТИРУЕТЕ внимание, что Вы как-бы ВЫБРАЛИ именно их (не важно по какой причине, территориально Вам удобно, или просто это самый большой и надежный салон в Вашем городе), и что Вы несете ИМЕННО им свои честно заработанные бумажки, и на основании этого Вы просите скидку!
В большинстве случаев, будет негативный ответ.
Они, охают, вздыхают, и говорят что "Хонда итак дает сейчас скидку 50к в честь Юбилея, куда уж больше!"
Могут начать предлагать сделать КАСКО у них (заранее завышенное, чем напрямую в страховой), и с учетом этого, возможно скостят цену на сам авто. Типа по спец.программе.
Либо, начинают предлагать кучу допов. Опять за непристойные деньги, и на основании этого, могут "по спец.программе" скостить деньги на авто.
Короче, нормальный развод по-русски.
Я, в целом, ничего против этого не имеют. Главное чтобы в лицо не врали, и после одного раза, когда Вы им говорите "Стоп", если манагер адекватный, то процесс "спеп.акций" заканчивается. Если нет, надо сделать второе предупреждение, что при третьем разе Вы просто встанете и уйдете.
Выслушали все предложения, записали на бумажку.
ВАЖНО. На никакую предоплату, бронь, не соглашайтесь, во всяком случае в первый день - еще рано!
Хотя Вас будут убалтывать, что лимит по машинам у них, или что именно Ваш цвет один в нужной комплектации придет и т.п.
Рецепт ответа на это очень прост - "Вы серьезно? Ну что же, если один придет, придется такой же поискать в другом салоне!" - действует эффективно, сразу прекращаются дальнейшие "угрозы" (в хорошем смысле, предостережения, что Вы свою ласточку проморгаете!)
Оставляете контакты. Берете контакты менеджера (он сам разумеется даст, и Ваши попросит сам).
Говорите что Вам нужно подумать - день-два.
Договариваетесь, что через день-два (как Вам удобней), чтобы он Вам позвонил. (акцентируйте внимание, чтобы он - менеджер - Вам позвонил, а не Вы ему).
Поясню. Надо заставить их нервничать. Чтобы так сказать - "рыбка с крючка не сорвалась".
Пожали руки, поехали домой.
Дальше фаза два.
С офф сайта Хонды, находите других диллеров, и на их сайтах пишите письма остальным дилерам. Примерно со следующим текстом :
"Хочу купить машину в комплектации (указываете комплектацию). На автомате/механике. За наличные. (обязательно прописываете,что 100% - КАСКО делать не будете, чтобы не было недопонимания с их стороны. И что Трейд-ин делать не будете. В конце задаете вопрос - какова мин.цена?"
Важно, еще дописать поскриптум - "Сообщение шлю ВО ВСЕ САЛОНЫ своего города, т.к. нужно найти авто по адекватной цене скорее."
Далее ждете звонка. Сами не звоните. В большинстве случаев в этот же день Вам позвонят. Собираете предложения.
Через день, когда Вас вызванивает собственный манагер, говорите, что ДА, Вы решились, и едите к нему, бронировать авто. Не говоря ничего о цене.
Далее. Общаетесь. Снова проверяете все сроки, когда придет авто, сколько что стоит, какие допы Вы планируете ставить. Т.е. Ваша задача, не раскрывая свои карты, уже на этом этапе составить ОКОНЧАТЕЛЬНУЮ СМЕТУ. А потом, когда уже вроде и дело подписания договора близится. Достаете записи, и показываете, какие суммы Вам при равных условиях предложили другие салоны.
Реакция в большинстве случаев следующая - минимум, Вам какой-то из допов, станет автоматом бесплатным, типа в подарок от салона. Максимум, Вам скостят сумму. Причем им придется скостить сумму - без каких-то уловок и доп.условий, т.к. смету Вы уже подбили.
Далее бронируете авто, и все. Дело в шляпе.
P.S.
Может я зря здесь все пишу. Но, чисто по это схеме сам сработал.
Эффект налицо.
комплектация SPORT
1.714.000 (с учетом цвета металлик +15.000)
- 50.000 (спец цена в честь юбилея модели)
= 1.664.000 руб (с учетом цвета металлик +15.000)
- еще 50.000 (доп скидка от автосалона)
= 1.609.000 рубМожет все и сложно я тут расписал. И Вы можете просто находясь в салоне, после общения с Вашим манагером, - показательно взять трубку, сделать звонок сидя на диване в другие салоны, и потом подойдя, сказать, что есть такие-то АЛЬТЕРНАТИВЫ, - и может быть Вы решите все намного быстрее. Но, у каждого свой подход, и быстрый - не всегда верный.
Удачи в приобретении СВОЕГО авто!
